Kdy a jestli vůbec přijímat obchodního zástupce,
to je otázka, která nemá jednoznačnou odpověď.
Pro mě osobně to bylo v podnikání ve chvíli, kdy jsem měl zakázky, které znamenaly určitý přeliv v počtu zakázek. Odhadem o 30 % více, než jsem byl schopen zvládnout.
Na nějakých 130 % jsem schopen si ten čas vygenerovat, ale na ty zbývající už ne. Tam já se potřebuju zbavit menších, nebudu říkat nevýznamných, ale menších zakázek, a dělat byznys.
Abych to dobře vysvětlil.
Každá zakázka je důležitá. I z malé zakázky může být velká.
Když tedy přijmu obchodního zástupce, začnu s jednou dodávkou. On má své portfolio zákazníků, kde se on baví s obchodníky na druhé straně. Tam už já jako majitel nezasahuju. Pokud to nepřeroste ve velkou zakázku. Začíná na malých zakázkách a částečně dotahuje moji práci – to je příprava dodavatelských smluv atd. Takže tak třetinu dotahuje z mých zakázek, 2/3 si dělá svůj byznys pro firmu.
Tento postup se mi osvědčil.
Můžeme to spolu probrat: https://lnkd.in/dDfK5mQq
Pavel Klein
